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阿里巴巴2017财年第三季度(2016年四季度)电话会议记录

时间:2017-10-02 07:41  来源:未知  作者:admin

  同花顺美股讯 阿里巴巴2017财年第三季度(2016年四季度)电话会议记录(纽约证券交易所:BABA)

  先生们女士们,你们好。欢迎收听阿里巴巴2017财年第三季度财务业绩电话会议。

  大家好,欢迎收听阿里巴巴2017财年第三季度财务业绩电话会议。今天阿里巴巴参加会议的高管有执行副Joe Tsai,首席执行官Daniel Zhang,首席财务官Maggie Wu。此电话也在我们公司网站的IR部分进行网络。电话会议的将在今天晚些时候在我们的网站上提供。

  今天的讨论将包含前瞻性陈述;这些前瞻性陈述涉及固有风险和不确定性,这些风险和不确定性可能导致实际结果与我们当前的预期大不相同。为了理解这些风险和不确定性,请参考我们最新的20-F表年度报告以及向美国证券交易委员会提交的其他文件。我们对此呼吁作出的任何前瞻性声明均基于今天的假设,除非适用法律要求,我们不承担更新这些声明的任何义务。

  请注意,我们在本次通话中使用的某些财务指标,如调整后息税折旧摊销前利润,部门业务调整后税折旧摊销前利润,非一般会计准则净收入,非一般会计准则摊薄每股盈利和现金流均以非会计准则为基础。我们的一般会计准则以及一般会计准则和非一般会计准则衡量指标的对帐可以在我们的财报新闻稿中找到。

  谢谢,Rob。谢谢大家加入我们。我们的数据显示,与去年同期相比收入增长54%,现金流为49亿美元。我们将整个财政年度的收入增长指导从48%提高到53%。从这个角度来看,2016财年的收入比上年增长了33%,这意味着2017财年的收入增长率预计将增长20%至53%。

  让我提供一个关于我们的有机价值创造的定性观点,这是我们能够在更大的基础上加快增长的原因。

  有两个主要原因:首先,正如我们所说,我们的市场所面临的不仅仅是与品牌和商家的分销渠道。随着我们转型为高价值的营销平台,我们越来越多地获得更多的商家在分销和营销服务上的花费。向移动端的转变也创造了与用户互动的新方式,这不仅在现有平台上产生显着的附加价值,而且通过将移动互联网与实体零售店整合而产生新的机会。

  其次,阿里巴巴是一家数据公司,基于消费者个性化消费习惯,我们利用大数据更好地吸引消费者,为在我们的平台上做生意的品牌和商家创造价值,很少有公司拥有如此丰富的大数据,因为我们业务具有多样性。此外,由于常见的数据结构,我们受益于业务部门之间的协同效应。例如,我们的核心商业和数字和娱乐部门共同努力,利用综合消费者简介,为我们的用户提供差异化的体验,并提高客户忠诚度。内容的高度个性化和更多参与的用户为增量的可赚钱的价值,以产生我们良好的服务和内容,希望在我们的生态系统中访问这些用户。

  我也认为我们的心态起了作用。我们不断寻找可能我们业务的下一个技术突破,我们拥抱它们,而不是避开它们。我们的心态永远偏执,我们认为这是一个伟大的技术公司的标志。

  谢谢,Joe。大家好,感谢您今天加入我们的财务业绩电话。我们享有另一个强劲增长的季度。这是因为我们关注长期前瞻性战略,加上强大的执行能力。我们的研究结果还表明阿里巴巴生态系统的持续繁荣和扩张。我们的核心商业业务继续保持大幅增长,总收入同比增长45%。

  基于我们数据分析的复杂个性化,以及内容驱动和受影响的社会参与增强了用户对中国零售市场的获取和严苛。移动MAU本季度增长了4300万美元,总额达4.93亿美元。我们的云业务在客户和市场渗透方面取得显着增长。

  本季度,云计算业务增加了114,000付费客户,总计755,000客户。同时,我们通过在国际上推出数据中心扩大了我们的全球足迹,跟随我们的中国客户进入新市场,以及在中国境外收购新客户。我们的数字和娱乐业务,战略大局正在形成,因为我们整合优酷和其他投资在电影,音乐和体育。我们对娱乐和商业之间的集成方法的可能到兴奋,因为我们通过提供,增加客户的体验和版税,使购物的乐趣和娱乐性价比。

  在过去一个季度,我们举办了世界上最大的购物日-在11月11日,全球购物节连续八年,我们继续我们的传统,提供新的高点。在173亿美元的成交总额背后,是在我们的生态系统一个大规模的基础设施和资源的动员,以及与我们的合作伙伴网络高度协作专业合作,为世界各地的消费者提供高度独特的购物体验。11-11展示了我们平台模式的非凡竞争优势以及数字经济中的重要新兴趋势,我将在下面着重介绍新兴趋势。

  首先,娱乐和内在参与是消费者商务体验的一部分。在11月11日,我们看到了许多影响功能和娱乐能力,推户互动和最终体育购物的例子。诸如天猫系列时装秀,现场直播,和基于的游戏和倒计时Galer总共提供约200亿消费者与我们的平台的互动。

  消费者发现,通过我们创新的产品和技术,移动端不仅仅是一个数字显示库存,而是一个有趣的购物体验的接入点。通过这一点,我们看到了新一代年轻消费者做出购买决定的新方法。

  第二,数据驱动的个性化是一个巨大的竞争优势。继我们庞大的消费者数据之后,我们为每个用户提供高度个性化的购物和产品推荐。同时,客户数据的可用性使得商家能够增加定制工具以管理他们的前台,以有效地分段他们的客户并且在个性化基础上显示更相关的产品。在11月11日,超过40万商家使用我们的技术,为不同的消费者人口定制他们的移动端选择。

  第三,中国新兴的中产阶级和互联网技术的结合使世界变得更小。对中国消费者的高品质进口产品的需求随着消费者品味和生活方式的持续演变而加速。在近几年实际工资增长和高水平储蓄的情况下,这种消费驱动的增长是可能的吗?在11-11期间,我们平台上的超过4,700万消费者从海外的5,000个国际品牌购买商品。

  展望未来,随着我们进入新的一年,我想与大家分享我对零售行业变化的看法,以及我们对云和数字和娱乐业务的展望。我们创造了“新零售”这个术语来描述一个新消费时代,强调线上和线下商业之间的区别的概念已经过时。这是可能的,因为互联网用户行为正在从台式计算机变为移动端。

  新零售将通过传统零售与移动互联网创新的整合带来新的价值创造。消费者商品和零售空间之间的关系将进行重组,以向消费者提供更好的价值主张,以及提高商家的运营效率。这是一个可编辑的趋势,我们将把理论变成沿着这些方向的行动。最近,我们完成了对区域超市连锁店宁波三江购物的投资,并提出要在零售部门收购百货商店集团。这些交易是高度战略性的目的,我们期待着在未来向您更新我们新零售战略的执行。

  我们的云业务处于独特的地位,可充分利用为我们的电子商务平台开发的技术基础,为新的非电子商务客户服务;这些复杂的专有技术包括安全,中间件和内容交付网络。我们还在优化为电子商务创建的巨大服务器容量,并通过负载平衡系统为第三方客户提供服务。我们将通过与软件供应商,开发商和其他技术以及我们过去和过去的参与者的服务提供商密切合作,继续发展我们的云生态系统。

  展望未来,我们将继续投资于我们的云业务,以提高市场领先地位和规模。我们将继续投资于我们的数字娱乐业务。我们相信年轻消费者的数字信心将占总消费量的比例越来越大,通过在我们的商业平台上同时购买数以亿计的消费者,在我们的数字和流平台上消费数字信心,增强我们的用户价值命题和用户厚度。

  通过大数据的支持,我们的电子商务商将能够在我们的数字和娱乐平台上无缝地定位和吸引消费者,反之亦然,从而实现品牌建设,营销和销售的完美统一。

  现在,我把电话交给Maggie Wu,Maggie Wu将带你了解我们的财务结果的细节。

  谢谢你,Daniel。大家好。我们在本季度交付了另一个出色财务业绩。总收入同比增长54%至532亿美元,核心商务部门的收入同比增长45%。我们的核心商务部分息税折旧摊销前利润(EBITA)利润率为64%。

  移动支付继续攀升,达到中国商业零售总收入的80%,因为我们在12月增加了4300万移动月活跃用户数,总计4.93亿月活跃用户数。云计算收入同比增长115%,部门调整后EBITA利润率为-5%。本季度,我们以非一般会计原则(GAAP)产生了49亿美元的现金流。

  总收入同比增长54%,主要是由于我们的中国商业零售业务,阿里云强劲收入增长以及新收购业务,主要包括在Lazada。核心商务领域最大的组成部分是中国商务零售业务,其收入增长主要由在线营销服务收入带动,同比增长47%,中国商务零售业务的销售收入同比增长32% ,主要是受天猫成交总额增长强劲驱动。

  谈论营利问题,我们在平台上透过使用者营利的能力持续改善。每年活跃买家的收入不断增加,在12月季度达到35美元。在移动领域,几个季度内每个移户的移动收入也增加了,在12月的四季度达到24美元。

  我们的移动商务平台已成为社交商务和品牌互动的命运。我们积累了丰富的用户行为,超越一般意义的简单交易,并展示了平台对品牌和商家的巨大的营销价值。

  季度成本趋势,不包括股票补偿的收入成本为185亿元,与去年同期相比向占收入的百分比增长1%,主要是由于优酷土豆的内容获取成本增加,Lazada库存成本增加以及与天猫超级市场相关的物流成本。

  除SBC之外的其他成本项目的收入百分比均略有下降,包括产品开发,销售和营销费用以及一般费用及行政管理费用。收入减少的百分比反映季节性强劲的季度的经营杠杆和稳健的收入增长。非美国通用会计准则本季度净利润为225亿元,同比增长36%。

  现金流,资本支出和现金:我们继续产生显着的现金流。在12月份,我们产生了340亿元人民币或约49亿美元的现金流。我们的现金流允许我们在战略和运营灵活性上投资技术,并获得我们的资源,以实现我们的战略目标。

  12月季度的资本支出总额为73亿元,其中41亿元与购置土地使用权和在建工程有关,这主要是我们在杭州以外城市的园区。截至2016年12月31日,我们的现金,现金等价物和短期投资为1,385亿元(约合200亿美元)。这比9月底增加了310亿元人民币,主要是由于我们的业务产生了现金流。

  分部报告;核心商务收入同比增长45%。中国商务零售收入增长42%,主要是由于在线%。网络营销服务收入的增长是由于流量增长强劲,点击率更高,点击量增加。这反映了我们通过改进数据技术向消费者提供更相关的内容的能力。这种增长导致越来越多的品牌和商家对我们的在线营销服务的更高的平均支出。

  佣金收入占我们中国商务零售收入的30%,同比增长32%,反映了天猫成交总额增长强劲。国际商业零售收入同比增长288%,主要是由于从4月中旬开始的Lazada的合并,以及从速卖通的收入增长重新加速。

  该季度调整后的EBITA利润率为64%,较去年同季度略有下降。这是早期传达的,这主要是由于Lazada的巩固和我们在天猫超市的投资。

  本季度移动MAU增长再次强劲。我们的中国零售市场增加了4300万月活跃用户数。我们对用户增长的水平以及我们的移动平台的参与感到鼓舞,因为我们的市场已经成为社交商务和品牌参与的目的地。

  截至12月止12个月的每个活跃买家的平均年度支出继续同比增长和季度增长。我们的消费者在我们的平台上越来越多地在更多类别上消费。

  云计算收入同比增长115%。增长主要是由于付费客户数量的增加,从年前一季度以来,客户数量增加了一倍,达到了765,000,同时增加了对更复杂产品的使用。我们宣布了我们的云计算产品的一些降价。这是本季度开始时对顶线增长有一些影响。但总体来说,顶线仍然强劲增长。我们致力于通过改进技术和规模,为客户带来通过节省成本获得的收益。

  我们的云计算为各种行业和我们的业务范围从初创公司到更大的军团支付客户。来自ATH相关方的云收入只贡献了我们的总计云计算收入的一位数百分比。

  调整后的云计算细分市场EBITA利润率从上一季度的负41%显着改善至本季度的负5%。我们的云计算业务的首要任务仍然是不断扩大的市场领导地位。我们将继续通过为标准产品提供更具成本效益的有效解决方案,以及开发和部署更复杂的增值产品和服务,为客户进行投资。

  数字和娱乐;数字和娱乐部门的收入同比增长273%,主要是由于巩固优酷的整体效果,并增加了UCWeb提供的移动增值服务的收入。调整后的EBITA利润率为负60%,主要是由于优质内容获取和优酷的开发成本被UCWeb利润的改善部分抵消。我们将继续为内容,用户收购和基础设施投资。

  展望全年,我们预计分部收入将继续快速增长,我们预计数字和娱乐部门的负EBITA利润将缩小。创新举措和其他。创新计划和其他部门的收入同比增长51%。调整后的EBITA利润率为负93%,反映了我们对AutoNavi,YunOS和DingTalk的持续投资。

  如前所述,我们不同的业务处于不同的发展阶段。核心商务部门带来了强劲的EBITA利润,带来了强劲的收入增长。核心商务领域产生的现金流的巨大利润已经并将被再投资回新的增长动力,如云计算,数字,娱乐和核心商务领域的新业务。

  我们的云计算业务将继续专注于人才,技术投资,进一步加强我们在中国的领先行业地位。我们的数字娱乐业务将继续投资于内容和原始进展的结合,以推户增长和增加市场份额。因此,总体而言,我们将继续对这些战略业务进行投资,并通过时间的经营杠杆进行投资。

  指导变化;收入超过了财政年度前三个季度的预期,以及3月份季度的良好收入可见度,我们正在将我们全部财政年度收入指南从48%调整至53%的同比增长。

  谢谢。女士们,先生们,我们现在开始问答环节。第一个问题来自德意志银行的Alan Hellawell。请问你的问题。

  非常感谢。阿里巴巴核心电子商务业务增长越来越强劲。我只是对和娱乐业务感兴趣。Maggie,你刚才提到财政年度结束时对和娱乐业务预期负利润可能会缩小。这是否意味着内容定价的增长加快收入增长或缓和增长?如果你不介意,我们是否可以认为这种利润趋势将在2017年将继续吗?谢谢。

  是的,我刚才说,我们预计数字娱乐部门的收入将继续快速增长,我们预计90天EBITA利润将在接下来的几年全年缩小。当然有一些季节性因素,季度有一些波动,所以我们在谈论全年的比较。我们有这个期望的原因,有一件事是,我们期望在该行业的整合,尤其是优酷,我们将看到一些协同作用,我们将看到强大的行业的增长。因此,这就是为什么该部门的收入将继续快速增长。同时,我们将继续投资内容,将用户收购技术纳入该领域。投资不会受阻。所以我们仍然看到巨大的潜力,我看到管理层成长。

  我的第二个问题是,营销服务提供的即付费点击和每次点击费用之间的相互作用经常为我们提供对一些有用的见解。你能给我们一个更新吗-如果我们考虑营销服务收入的增长?它在多大程度上会带来点击和CPC可能的通货膨胀?非常感谢你。

  网上营销收入的增加,如果我们从技术角度来看的原因是由于点击数量的增加以及更高的转换。但另一个角度来看,从战略的角度来看,我们有更多的用户花更多的时间和更多的商家在我们的平台上更高的支出。这就是我们所看到及我们一直在谈论和工作--数字技术的力量,开始带来。当您查看直接驱动,商家数量和正在从消费者方面增长的商家的平均支出时,点击次数是流量和次数的增长。

  你能谈谈今年的主要目标吗?2017阿里巴巴可能的一些变动?另外,您还可以给我们介绍一下阿里巴巴产品组合的更新吗?我知道你不会公开具体的成交总额,但只是我想了解一些快速增长的产品类别和一些基本的趋势。谢谢。

  我会尽力回答你的第一个问题。在这个新的一年,我们将继续执行我们的战略,我们有三个非常明确的战略。

  第一是全球化,第二是中国农村,第三个是大数据。我认为该策略非常清楚,因为实际上为我们对未来增长提供了非常明确的指导。因此,我们将继续执行,我们已经展示了执行能力,我们将继续这样做。实际上,我认为在来年,我们将尽力实现我们所做的投资和我们投资的新业务的协同作用。例如在云计算中,正如我在发言中所说的,我们希望通过技术和基础设施,云计算中的杠杆作用和电子商务产生足够的协同效应。在数字娱乐中,我们想要建立的是利用用户群。我们有电子商务平台,并为数字营销平台中的数字自信消费者。从商家的角度看,现在,所有想要在平台间巧妙地营销资金的商家,所以我们的数字娱乐平台将利用我们所拥有的大数据或消费者数据,并提供大数据解决方案,营销解决方案,帮助他们建立品牌,吸引客户并在一个完整的解决方案中实现销售。

  关于你的第二个问题,首先,我想,说我们停止报告成交总额是不正确的。我们将继续每年报告成交总额。我们不按季度报告的唯一原因是我们我们不按季度来管理成交总额。然后回到你对产品组合的问题。显然,我们拥有的前沿业务部门,业务部门,新的业务计划-云计算,数字娱乐-将快速增长。云计算显示出比核心业务快得多的增长。所以这个商业展示,表明其对整个收入的贡献日益重要。但我们的核心业务仍将呈现强劲增长。

  而在电子商务领域,产品组合包括软产品,服装,电子,快速消费品,这些类别组合的大产品类别没有随时间变化。

  我的第一个问题与Copay的处理方式有关。随着最近几轮的股权融资和行业景观变得更加微妙,考虑到竞争缩小一点点,Copay是否会变得更积极地获得市场份额?任何相关战略更新?我还有第二个问题。谢谢。

  是。事实上,Copay是我们在金融领域的合资企业,我们非常高兴看到在业务扩张和付款量以及为离线零售商和餐馆创造的价值方面取得了许多非常好的进展。今天,我认为他们在一个非常好的,通过付款服务访问商家和线下商家。展望未来,我会说实际上,通过AGH和财务部门之间的大数据和数据共享,我认为Copay可以利用我们的数据来为线下商家创建大量的营销服务和增值服务。我认为这将是给商家带来更多的价值。

  好的。所以我的第二个问题实际上与你的中国零售收入增长有关。如果我们记得正确,我认为管理层在上一次盈利电话会议期间突显了这一点,因为在展望效益之后,我们将在12月季度开始看到一些的表现,但是,今天您报告了营销服务的强劲增长收入。显然,这反映了商家和品牌的认可,以及增加的点击和所有这一切,以及强大的季节性。所以我只是想知道,从前景还是有好处,我们应该如何看待服务线年财政年度?它看起来像我们的货币化能力可以实际维持在一个非常强劲的增长。谢谢。

  好的。首先,我们非常高兴看到营销服务收入在本季度强劲增长,实际上本季度,我们本季度没有任何低点。强劲增长的主要驱动力来自两件事 -第一是来自流量的增长,实际上你可以看到本季度移动月活跃用户数增长,而且人们花更多的时间在我们的移动端,因为有影响的参与;而收入增长的第二个驱动力来自促进更高点击率的技术改进。我认为这两个是营销的主要驱动因素,所以有收入增长。我认为这对未来也是很好的。

  数字和娱乐在视频内容花费?然后是新的零售业务,你还提到了28亿美元的最大现金。只是如何确定和在什么时期确定的?谢谢。

  好吧,这是。我会先尝试回答新的零售问题。其实,我们很清楚地阐述我们的新零售策略。我们在线离线将高度整合,并将在未来创造一个全新的用户体验。作为我们执行新零售战略努力的一部分,我们正在进行-我们正在收购银泰,并且收购的目的是对在线离线新的零售格式。我们,独特的价值创造和用户体验是从零售格式的重新定义,这将重新定位人,商家和零售空间。我认为这将创造很多新的经验。但在过去两年,我们已经做了大量的工作来准备技术基础设施。例如,今天我们已经制定了一项技术,我们可以支持在线和离线共享库存,我们可以帮助商家连接他们的离线版权费和会员计划。

  我们还可以连接他们的在线和离线服务,并进行在线购买,享受离线服务,反之亦然。为了全渠道的基本准备整合我认为这很重要。但是,为了创造一个新的体验,这是关于零售店的元素的重组,这就是为什么我们要私有化银泰和做全面测试。

  对。关于您对投资和内容的第一个问题,我们将继续投资于[音频不清晰]内容和原始计划,以推动我们的用户增长,以增加我们的数字和租户业务的市场份额。而谈到摊销时间表,通常是在一年内的时间我们收取P&L。

  谢谢。我有两个问题。第一个问题是,你能详细介绍一下你的新零售战略和潜在的财务影响在你的收入和利润率?所以收购银泰表示你会买更多的离线零售商。那是对的吗?在线P平台。但是离线P直接零售,所以我们想要更多关于那个策略。第二个是你可以评论云计算业务的利润前景吗?你在第四季度的价格有所下降。

  第一个问题。我不得不说,实际上,我们在平台模式下经营网上业务,但实际上今天,拿内部的例子,这也是一个平台,但离线我们的购物中心平台。你看待商家的方式,我们在每个平台上的客户,实际上他们是大的,它们现在重叠。所以这使我们有可能做这个和离线整合,因为我们有一些商家,我们有一些品牌集合。这是第一点。

  第二点,我想今天当我们看到我们的在线零售业务的增长,我们,我们的工作是授权离线万亿美元的可寻址市场 -零售市场数字化。这就是我们的。实际上,我们相信这将为我们提供一个非常大的空间,将我们目前的GME的执行当前阶段增长到更高的阶段,我们相信作为一个数据公司,我们的消费者数据,我们的技术可以使离线零售能够体验成功的数字转型。

  对。然后谈谈财务影响-特别是影响;银泰是一个盈利的业务,所以盈利将是在盈利区间顶线的底线。如果你看看整体业务,那么利润率可能会稍微下降,但不会显着。因此,为了回答关于云概率的第二个问题,我们确实在这个云领域看到了巨大的潜力,我们非常有信心,与数据,技术和团队,我们将迅速花费我们的市场份额--我们的领导和扩大客户群。所以可能性,如果不是我们的优先,虽然它不是一个非常困难的事情,或看到的可能性不会在很远的未来?

  我有两个问题;首先是积极的买家增长和参与。因此,如果中国零售收入在本季度增长42%,回到每年买家增长的9%,我只是想在这方面更多地了解。那么你认为或许是其他[音频不清晰]的Youka增长的感觉?而且在参与方面,我记得在之前的季度,你提到每个用户每天打开应用程序七次,在应用程序上花费大约20分钟。因此,您是否可以向我们提供有关用户参与度的量化指标的更新?

  第一个问题,任何积极的买家增长,它将继续增长。我认为我们应该能够看到积极的买家群,肯定超过5亿,也许6亿。在这个阶段,我们非常高兴地看到,积极的买家表现出越来越多的参与和更高的支出水平,所以买方的质量和买方从这个买方基础的活跃度和消费能力增长。

  在用户参与的成本方面,你可以看到,本季度,我们增加了4300万移动月活跃用户数,并且月活跃用户数的这种快速增长,人们花在移动应用程序的时间没有减少。所以我认为这是一个非常好的趋势,证明了在我们的移动应用程序我们的产品体验和厚度。

  我的第二个问题是关于娱乐业务的内容成本。我想你最近提到,在未来几年内将花费大约500亿元人民币用于内容,所以是否可以详细说明支出的节奏,也许是不同类型支出,考虑到行业前景特别是我认为特别有竞争力的视频方面?谢谢。

  500亿元的承诺体现了我们对娱乐业务的坚定承诺。在这个快速变化的行业格局和非常激烈的竞争中,我们仍然认为内容是获取客户和关键客户留在我们的关键。但显然,我们必须非常聪明地制定我们的内容生成策略,首先,我认为我们仍然必须投资于[音频不清晰]常,非常重要的是获得,伟大的[音频不清晰]也都证明,并将继续做出良好的判断和良好的投资查询。其次,我们不打算开发我们的销售生产的生态系统与内部时间表,为我们的平台上的客户并创造开发或生产的良好内容。最后一个是建立生态系统并创建大量的EOPGC内容,这个内容将为我们提供一个的基础,内容的选择,并可以给人一个完全不同的经验。

  明确的一个说明是,当和娱乐集团谈到在未来几年投资500亿元时,内容投资是一个主要组成部分,但不仅是内容,而且是用户获取和基础设施投资。

  关于娱乐问题,是否可以谈论订阅、优酷付费订阅进度,我认为优酷有一套体面的付费订阅会员,我想知道,如果你能否提供一个更新,我们如何比较付费订阅模型的与传统的应用程序模型的积极性问题?我的意思是,在未来的季度,这可能是为什么阿里巴巴业务的盈利能力实际上越来越好,而不是越来越糟的主要原因,这是我的第一个问题。

  订阅模式在数字和娱乐业务中非常重要,实际上当我们看到我们的机会时,我们的潜力将我们的数亿消费者在我们的电子商务平台中转换为订阅者,成为客户的用户数字平台,这是我们在阿里巴巴集团看到的协同效应。实际上,我们非常高兴地看到我们在这方面取得了一些进展,在过去11月,数字业务与天猫和电子商务密切合作,开发付费客户,例如,我们给11月11日的买家一些励,并测试优酷的会员计划,我们收到非常好的反馈,在测试期过后,我们看到一个非常好的保留率。因此,我们将继续这样做,将我们现有的电子商务买家群体转变为数字业务。

  第二个问题;关于审计支出,品牌或营销支出预算或更广泛的内容支出预算的特点?谢谢。

  问题是关于最近宣布的奥林匹克赞助。坦白地说,在下一个季度或下一个大年度的实施中,如何能够对我们的全球化战略产生共鸣?而且在债务方面,公布的数额是否属于阿里巴巴品牌和行进订单OpEx或与广泛定义的内容相关支出池相关的类别?

  我们非常荣幸成为IOC小组,并在未来12年赞助奥运会。正如我们宣布的,我们的赞助将包括两个类别。

  第一是我们的电子商务平台服务,第二是云计算服务。我们相信阿里巴巴可以带来大量创新技术,使IOC能够成功转型,但当然IOC成为奥运会合作伙伴,这也可以大大促进阿里巴巴作为一个全球品牌全球舞台。事实上,在与IOC的合作中,实际上有一个内容,一个与数字娱乐相关的业务是奥林匹克频道,我们也开始为中国观众操作奥林匹克频道,并在电子商务商业和云计算服务于IOC。

  这是人们可以很容易地理解,奥运会有很多非常珍贵的,非常有价值的数字内容,在目前和过去几年;我们非常乐意巩固和运营这些内容,并将它提供给中国人民,并使更多的中国年轻一代成为奥运会球迷。

  关于您的问题,在可能的我们的成本,赞助适合什么类别;我想说的一件事是,没有一个所谓的报告数字是准确的。当你看到赞助有一个现金组件,但也有一个边界组件,当我们提供云计算服务,IOC和所有新的计划。因此,在现实中,当我们评估一个为期12年的潜在现金成本分布的期间,我们认为这个交易对我们很有吸引力,并且相当合理。

  在线营销支出的巨大增长,能否谈谈商家的营销支出占营销技术的百分比,以及你认为这个数字未来的趋势?这是我的第一个问题。

  我们提供给商家,及对我们的合作伙伴的服务及我们只自身价值与几年前是不同的。我们营销服务给了更多的商人在平台上推广商品,今天我们建立了与移动平台,消费者互动移动商务平台,消费者社区。商家发现,阿里巴巴不仅是一个贸易营销、即时销售好平台,也是消费者互动,甚至品牌建设的好平台。

  所以这就是为什么为什么人们想要倾向于在一个平台上花更多的钱,我总是问人们,如何看待在平台上的商人的盈亏,什么是营销的营销服务。作为一个百分比的营收营销服务费用,是否太高了?但今天实际上我会说对不起,不是那样的。我们不能仅仅将在一个平台上的营销美元支出与这个前沿产生的G&E进行比较,而是我们必须在一个平台上看看这个营销美元支出如何从他们的支出中受益。所以我们必须看客户线上线下的收入。

  所以这是我们的测量标准。在这方面,我们认为,未来有非常强大的固定基础,特别是当我们将我们的数字平台集成到电子商务平台中,我们可以看到快速的潜力。

  我的第二个问题是有关云业务的,云业务现状是每个季度都在增长,自己的服务和产品的延伸和最终全球品牌都在增长,你对云服务这个市场最近的思考是什么?

  我们在几次电话会议之前说过,云业务通常没有很多第三方可靠的报告,因为云计算是一个新兴的中国行业,但在中国的IT支出总额为每年2000亿美元。如果你假设让传统IT支出渗透20%,并将这笔支出转移到云上,这是一个400亿美元的市场。然后我们曾经谈到过,为了吸引人们到云端,显然必须提供更多比传统更划算的选择,所以400亿美元采取一个25%的折扣,达到300亿美元,这是我们以前给你的数字,我们在这一点上没有改变这种想法。我们对中国整个云计算行业的潜在增长感到非常积极。

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